Uw winkelindeling is de basis van uw verkoopprestaties. Vijf principes die u direct kunt toepassen om klanten langer en verder door de winkel te laten lopen.
Een goede winkelindeling is geen toeval. Het is de bewuste toepassing van principes die al decennia werken, aangevuld met inzichten uit data en technologie. Vijf principes die u direct kunt toepassen:
1. De decompressiezone
De eerste meters na de ingang zijn de plek waar de klant 'landt' en zich aanpast aan de winkel. Wat hier staat, wordt grotendeels gemist. Houd deze zone rustig en open, met hooguit een sfeervolle seizoenspresentatie, en begin het echte assortiment pas daarna.
2. Rechts voor links
Veel klanten draaien bij binnenkomst naar rechts. Plaats uw belangrijkste producten of acties rechts van de ingang en laat de route tegen de klok in door de winkel lopen. Toegangspoortjes helpen om die richting vast te leggen.
3. Het boemerang-effect
Een klant die tot achterin loopt en dan weer terug naar voren, ziet veel meer van het assortiment. Plaats daarom een publiekstrekker achterin: vers, bestsellers of de dagelijkse boodschappen. In supermarkten staat zuivel niet voor niets vaak achterin.
4. Cross-merchandising
Combineer producten die bij elkaar horen. Koffie naast koekjes, pindakaas naast jam. Gerelateerde producten samen verhogen de gemiddelde bon. Leg deze combinaties vast in uw planogram.
5. Impulsen in de kassazone
De laatste meter voor de kassa is waardevol. Kleine artikelen zoals snoep, batterijen en actieproducten worden hier door wachtende klanten opgepakt. Gebruik compacte toonbankdisplays en houd de zone overzichtelijk.
Meten is weten
Test wijzigingen stap voor stap en meet het effect op de omzet per categorie. Verander niet alles tegelijk, anders weet u niet wat werkte.
Hulp bij uw winkelindeling
WH Retail ontwikkelt winkelindelingen met 3D-visualisatie, en levert de bijbehorende winkelstellingen en inrichting. Bekijk onze aanpak voor retail design of vraag een offerte aan.
Veelgestelde vragen
Wat is een decompressiezone?
+
De eerste meters na de ingang van een winkel, waar klanten zich aanpassen aan de nieuwe omgeving. Producten die daar staan, worden minder goed waargenomen.
Hoe verhoog ik de omzet per m² in mijn winkel?
+
Door klanten langer en verder door de winkel te leiden (publiekstrekker achterin), bestsellers op ooghoogte te plaatsen, aanvullende producten te combineren en de kassazone te benutten voor impulsaankopen.
Interesse in een vrijblijvende offerte?
We denken graag met u mee over uw winkelinrichting.
Vraag offerte aan
