Er is een oude wijsheid in retail: 'eye-level is buy-level'. Wat u op ooghoogte plaatst, verkoopt het meest. Maar hoe hard is dat eigenlijk, en hoe benut u het optimaal?
Uit onderzoek en praktijk blijkt: producten op 1.20-1.60m hoogte verkopen 20-40% beter dan dezelfde producten op andere niveaus in hetzelfde schap. De reden is simpel — de klant kijkt daar het langst en het meest.
Dat betekent: zet bestsellers en high-margin producten op ooghoogte. Slow movers, staples en aanvullende items kunnen lager of hoger.
Wees strategisch met de laag onder ooghoogte (0.80-1.20m). Deze laag is ideaal voor kinderproducten (kinderen kijken op deze hoogte) en voor 'value pick-ups' — producten die klanten pakken zonder erover na te denken.
De onderste plank (onder 0.80m) is de zwakste. Gebruik hier bulk-verpakkingen, minst-verkochte SKU's of items die de klant sowieso zoekt.
En de top-plank (boven 1.60m)? Perfect voor visueel opvallende verpakkingen, aspirationele producten en items met sterke merkherkenning die van veraf zichtbaar zijn.
Combineer eye-level strategie met facing, cross-merchandising en heldere prijscommunicatie (ESL of duidelijke prijskaarthouders) — en u ziet direct effect op uw omzet per meter.
Interesse in een vrijblijvende offerte?
We denken graag met u mee over uw winkelinrichting.
Vraag offerte aan